2021年2月8日，由中國工業(yè)合作協(xié)會家居整裝分會、陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦，中國陶瓷總部| 中國巖板·新材展示采購基地協(xié)辦，恒潤豐冠名，斯肯互動、蟻安居、新景泰支持的【陶業(yè)觀察局】第四期【陶瓷精英線上論壇】成功連線。

美麗鳥瓷磚、可樂加陶瓷總經(jīng)理梁劍峰，蟻安居董事長李琦，晉江騰達(dá)陶瓷有限公司總經(jīng)理黃寶守，90+輕潮現(xiàn)代磚創(chuàng)始人周榮標(biāo)參與了本次對話，陶瓷資訊社長助理喻月明主持。

從左至右為：晉江騰達(dá)陶瓷有限公司總經(jīng)理黃寶守，蟻安居董事長李琦，90+輕潮現(xiàn)代磚創(chuàng)始人周榮標(biāo)，美麗鳥瓷磚、可樂加陶瓷總經(jīng)理梁劍峰，陶瓷資訊社長助理喻月明。

本次論壇嘉賓圍繞以下議題進(jìn)行了精彩探討：

1、公司過去一年在新冠疫情大背景下遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ？

2、 面對疫情危機(jī)，終端市場在2020年表現(xiàn)如何？公司實(shí)施了怎樣的政策與終端共克危機(jī)？

3、2021年建陶行業(yè)的發(fā)展趨勢？

以下為美麗鳥瓷磚、可樂加陶瓷總經(jīng)理梁劍峰發(fā)言摘要：

多渠道齊頭并進(jìn)銷量同比增長38.6%

今年企業(yè)在疫情大環(huán)境之下來看肯定是有影響的。我們企業(yè)因?yàn)橐咔榈膯栴}延遲上班投產(chǎn)，成本運(yùn)營在年初造成很大的壓力。另外，經(jīng)銷商渠道在疫情之中也遇到很大的困難。

2020年，對于我個(gè)人來說就是五個(gè)字：敢為天下先。面對上述的種種困難，我從多渠道運(yùn)營來彌補(bǔ)了原來常規(guī)渠道失去的市場跟銷量。我們在線上直播、設(shè)計(jì)師渠道、家裝公司渠道以及上下游的建材類渠道齊頭并進(jìn)，做了很多工作，并與建材類的銷售公司建立了各個(gè)方面的戰(zhàn)略合作。

從2020年下半年開始，我們的銷量開始復(fù)蘇并迅速增長，最后全年銷量對比2019年增長了38.6%。這在以前傳統(tǒng)的單一渠道來看是無法想象的，所以我們接下來還是要學(xué)會在多渠道發(fā)力建設(shè)企業(yè)的營銷系統(tǒng)。

賦能經(jīng)銷商讓終端賺錢

除了銷量有所遞增外，我們的客戶量今年也有遞增，在原有的客戶量基礎(chǔ)上遞增了20%多的客戶量。怎么能達(dá)到這個(gè)量？只是企業(yè)能賺到錢是沒有用的，最起碼讓我終端的客戶，終端的經(jīng)銷商能賺到錢。我們在以下幾點(diǎn)為經(jīng)銷商賦能：首先，企業(yè)總部帶頭帶動經(jīng)銷商從直播方面增長銷量，所增長的不單只是銷量，還有傳遞給他們一個(gè)信息：“還是用以前的老渠道等著上門客戶的時(shí)代已經(jīng)過去。”

第二，產(chǎn)品為王。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)重點(diǎn)就是賣產(chǎn)品，所以我們從產(chǎn)品方面統(tǒng)計(jì)過。2020年我們產(chǎn)品的創(chuàng)新數(shù)量占我們總產(chǎn)量30%以上。有句話叫三軍未動糧草先行，如果沒出新產(chǎn)品，沒有庫存也不行。所以除了新產(chǎn)品就必須要有庫存，年底前我也算過一筆賬，我們2020年所出的新產(chǎn)品占2019年庫存老產(chǎn)品的50%以上。

第三就是品牌方面的賦能。我們經(jīng)常跟像陶瓷資訊這么有影響力的媒體互動，互相學(xué)習(xí)。另一方面，2020年我們最重點(diǎn)就在中國南方航空投放了我們美麗鳥和可樂加品牌的廣告。從品牌方面、渠道方面進(jìn)行幫扶。

中國陶瓷品牌將引領(lǐng)世界建陶行業(yè)發(fā)展

除了剛剛我說的引導(dǎo)經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)挖掘線上渠道，還幫扶經(jīng)銷商深挖工裝渠道。所以從下半年疫情基本平穩(wěn)一點(diǎn)的時(shí)候，我們專注做事收獲還是很大，各個(gè)方面的細(xì)節(jié)都做到位。

對于建陶行業(yè)未來的發(fā)展趨勢我用三點(diǎn)的內(nèi)容來進(jìn)行分享，第一個(gè)就是中國瓷磚的需求量還將繼續(xù)增大。因?yàn)檫@次疫情我們就看得到，全世界的錢都來到中國，以后中國穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)濟(jì)肯定是越來越強(qiáng)。在這個(gè)前提下，陶瓷方面的需求肯定會越來越大；

第二是產(chǎn)品工藝方面的延伸，比如說產(chǎn)品的工藝有干粒、有柔拋、有全拋釉等等，還有產(chǎn)品的色系方面的追求，我個(gè)人理解都是工藝方面的延伸。我相信這方面將來中國一定會超過現(xiàn)在的西班牙、意大利技術(shù)，引領(lǐng)世界陶瓷工業(yè)技術(shù)的發(fā)展。

第三方面是品牌方面的趨勢，現(xiàn)在中國人的生活水平都提高了，所以消費(fèi)者對品牌質(zhì)量追求跟以前不一樣了。以前家里面隨便有個(gè)磚鋪就可以。現(xiàn)在不一樣，消費(fèi)者要購買的都是比較知名的品牌，或者在某些渠道有特別優(yōu)勢的品牌。包括對質(zhì)量和品質(zhì)的追求，整個(gè)消費(fèi)者市場都在提升。這是除產(chǎn)品以外還有品牌化的競爭，所以未來中國品牌不僅會走向世界，還會影響世界。

（責(zé)任編輯/小樓）