【衛(wèi)浴網(wǎng)記者 孔秋珍】2012已接近過去一半，無論“3.15”還是“5.1”，進(jìn)入2012年的兩次大型促銷似乎收獲甚微，購買人群門前冷落，各種促銷估計也難復(fù)當(dāng)年之勇，開局很不理想。然而我們看到的佛山市旺華潔具有限公司（以下簡稱“邦妮拓美”）不僅沒有行業(yè)預(yù)測的那么悲觀，甚至發(fā)展得超乎行業(yè)的想象。是什么讓邦妮拓美征服消費者征服廣大經(jīng)銷商，今天，衛(wèi)浴網(wǎng)對邦妮拓美營銷總監(jiān)王少華做了本次采訪。

2012接近已過一半，想請問一下王總在剛過去的3.15”和“五一”兩個銷售節(jié)點感覺如何？您覺得今年的不銹鋼浴室柜市場環(huán)境如何？
　　
　　王少華：從上半年的數(shù)據(jù)來看，今年和去年同期相比，銷售額基本持平，甚至有的地區(qū)出現(xiàn)了較活躍的勢頭。“3。15”和“5。1”也很正常，也許是我們產(chǎn)品比較符合市場需求以及經(jīng)銷商渠道維護(hù)的好的緣故，我們發(fā)展情況沒有行業(yè)預(yù)測的那么悲觀，預(yù)計今年不銹鋼浴室柜市場會出現(xiàn)強者更強，弱者更弱的局面。
　　
　　由于浴室柜的生產(chǎn)門檻不高，從去年的上海展可以看出很多品牌都推出了浴室柜，在王總眼里看來，邦妮拓美的產(chǎn)品對比同行，我們的優(yōu)勢主要在哪里呢？
　　
　　王少華：是的，浴室柜生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻不高，很容易出現(xiàn)諸侯爭霸的局面，邦妮拓美產(chǎn)品明顯帶有時代氣息，我們的優(yōu)勢在于技術(shù)穩(wěn)定，團(tuán)隊融洽，決策正確，開發(fā)得當(dāng)。
　　
　　在節(jié)日促銷里，我們看到很多衛(wèi)浴企業(yè)都在大打價格戰(zhàn)，您是如何看待這種現(xiàn)象？衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)如何在促銷和品牌之間找到平衡點？
　　
　　王少華：節(jié)假日打價格戰(zhàn)基本上已經(jīng)常態(tài)化，消費者也似乎掌握了經(jīng)銷商經(jīng)營的法則，這無形中給經(jīng)銷商造成了較大困惑。不做活動，沒有銷量，做了活動，沒有利潤，這種現(xiàn)象一旦形成，很難改變。關(guān)鍵的平衡點是找到更加有優(yōu)勢的產(chǎn)品，加強品牌文化引導(dǎo)，避免價格直接進(jìn)入價格戰(zhàn)。
　　
　　隨著電子商務(wù)的普及，越來越多的陶瓷和衛(wèi)浴企業(yè)也紛紛試水，王總對衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域有什么看法？
　　
　　王少華：電子商務(wù)是將來發(fā)展的趨勢，目前，很多人都認(rèn)為電子商務(wù)叫好不叫座，隨著行業(yè)發(fā)展的成熟，我相信電子商務(wù)是值得期待的。
　　
　　我們知道邦妮拓美有一個專門負(fù)責(zé)電子商務(wù)的部門，可以分享下您的收獲和成長嗎？在電子商務(wù)和傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道兩個層面上如何把握？
　　
　　王少華：電子商務(wù)是將來發(fā)展趨勢，所以我們決定探索，現(xiàn)在還不能說有什么太大建樹，但我們?nèi)詴Γ覀兡壳安蛔鼍€上產(chǎn)品，只做線上品牌推廣，目的就是希望終端消費者能更準(zhǔn)確一體的了解邦妮拓美，幫助經(jīng)銷商拉近與消費者間的距離。