連日來，“建材下鄉(xiāng)”強音一時間在行業(yè)中響起。隨著中央“一號文件”的提出，“建材下鄉(xiāng)”之路逐漸明朗，也將成為2010年建材業(yè)營銷的重點方向。文件中指出，抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。

“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各家居建材企業(yè)看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機。而其中節(jié)能環(huán)保建材產(chǎn)品走下鄉(xiāng)之路的呼聲較高，也響應(yīng)了“低碳”口號的生活方式，但是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品能否立足農(nóng)村市場還是一個大大的未知數(shù)。

產(chǎn)品價格左右節(jié)能建材下鄉(xiāng)之路

截止08年農(nóng)村人均住房面積32.42平米，農(nóng)村人口數(shù)為7.2億，測算得到農(nóng)村建筑住房面積為233億平米，占全國總建筑面積的60%左右。雖然農(nóng)村市場商機無限，但是對于節(jié)能產(chǎn)品來講，還處于起步階段。節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品在農(nóng)村市場中還不多見，大量的農(nóng)村住宅，并沒有享受到科技發(fā)展的成果，還沒有解決結(jié)構(gòu)安全性差、保溫性能差等問題。

制約農(nóng)村消費者購買節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的重要原因就是產(chǎn)品的價格過高，大大的增加了消費者產(chǎn)品的購買支出。例如能夠減少熱傳遞、改善保溫性能，從而減少冷暖氣消耗的斷橋鋁門窗加中空玻璃，造價接近千元，每平方米最低也要六七百元，大大超過一般消費者的承受能力，行業(yè)人士表示，除了節(jié)能產(chǎn)品本身的造價高，節(jié)能建材的施工工藝也比原來復(fù)雜，人工成本不可避免地要增加。這些原因都直接的造成了節(jié)能建材產(chǎn)品價格呈現(xiàn)出高昂的價位。雖然農(nóng)村消費者的環(huán)保意識在逐漸的增強，但迫于價格帶來的壓力，農(nóng)村消費者往往還是會選擇傳統(tǒng)的建材產(chǎn)品。

農(nóng)村消費者的環(huán)保意識薄弱成又一重因

制約節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品走下鄉(xiāng)路線的另一重要因素就是農(nóng)村消費者環(huán)保意識的欠缺。近年來，隨著環(huán)保宣傳力度的加強，城市居民的環(huán)保意識在逐漸提高，但農(nóng)村卻是環(huán)保宣傳的一個盲區(qū)。農(nóng)村消費者都認為，環(huán)保是城市的事情，農(nóng)村水清清來麥苗兒綠，一沒有汽車尾氣污染，二沒有工廠林立，更沒有城市那么高的人口密集度，所以環(huán)保意識在農(nóng)村消費者的心中還處于一個未開發(fā)的區(qū)域，在建材產(chǎn)品購買上還是多選購傳統(tǒng)的建材產(chǎn)品。擺在企業(yè)和國家面前的事情就是，如何逐步的將廣大農(nóng)村地區(qū)的消費者環(huán)保意識提高。

深入了解消費者產(chǎn)品需求立足農(nóng)村市場

由于不少生產(chǎn)者和經(jīng)營者忽視農(nóng)民商品消費特征，又不注意研究農(nóng)村建材市場的特點，致使不少商品的品種、結(jié)構(gòu)、功能、規(guī)格不能夠適應(yīng)農(nóng)村居民的消費需求。若想在農(nóng)村開辟一處暢通的建材市場，就必須抓住未來幾年間農(nóng)村對新型建材的需求搞好精品推廣，如建材精品、綠色產(chǎn)品、智能產(chǎn)品等。目前，在國內(nèi)城市中新型建材的需求日趨火爆，而農(nóng)村市場也正逐漸出現(xiàn)旺銷，經(jīng)營者只要具備超前的眼光，在今后一個時期，農(nóng)村新型建材市場將是商機無限。

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