08年由美國次貸危機所引發(fā)的金融風暴對于全球經(jīng)濟體系產(chǎn)生了巨大的負面影響，全球資本市場一片狼藉，經(jīng)濟、化工、塑料行業(yè)無一幸免，中國粉體行業(yè)也受到了很大影響。金融危機表面上險象叢生，實際上有利于行業(yè)洗牌、優(yōu)勝劣汰，企業(yè)發(fā)展機會多。而粉體行業(yè)是一個很不起眼的行業(yè)，很多人都不會注意這樣一個行業(yè)，但在這場世界級的經(jīng)濟危機來襲之際，中國的粉體行業(yè)卻逆勢增長、悄然崛起，成為了人們關注的對象。人們都說機會沒有被人發(fā)現(xiàn)時，不是機會；機會被所有人發(fā)現(xiàn)時，也不是機會；機會是稀缺資源，發(fā)現(xiàn)機會是能力；機會不是來自于冥思苦想或專家分析，機會來源于對市場和消費者的深刻理解。而泉州市旭豐粉體原料有限公司正是在危機來臨之前做好了充分的準備，抓住機會，在08年的市場上打了一場漂亮的豐收帳。慧聰塑料網(wǎng)記者經(jīng)再三約訪，終于在09年四月初電話采訪了一直都很忙碌而且低調(diào)的泉州市旭豐粉體原料有限公司總經(jīng)理施偉章先生。

目前中國粉體行業(yè)危險與機遇并存

全球經(jīng)濟蕭條，市場需求萎縮，加工業(yè)對各類粉狀工業(yè)礦物原料的需求自然減少。以塑料工業(yè)使用的碳酸鈣為例，從去年8月份的800-1100元/噸，降到現(xiàn)在的500-700元/噸。氧化鋁從去年同期的5200元/噸，驟降到2000元/噸左右，大型企業(yè)大都處于半停產(chǎn)狀態(tài)。據(jù)調(diào)查，珠江三角洲地區(qū)減產(chǎn)的粉體生產(chǎn)企業(yè)占70%，平均減產(chǎn)率為20%。長三角地區(qū)的減產(chǎn)企業(yè)占50%，減產(chǎn)率在10%。

然而采取多種措施拉動經(jīng)濟的舉措給粉體行業(yè)帶來了機遇。高速鐵路等大型基礎設施的建設，除對鋼鐵工業(yè)的拉動外，對大型高強混凝土制品、吸音隔噪材料、減震吸震材料、大型干式變壓器、列車用工程塑料、鋁合金表面無機陶瓷涂料等裝備和產(chǎn)品的需求增加。與這些產(chǎn)品相關的粉體摻和料、塑料與涂料填料等，都需要較高的技術含量和水平。家電和汽車下鄉(xiāng)，激發(fā)了對中低端家用電器和汽車的需求。各類工程塑料、涂料填料的生產(chǎn)與銷售、粉末冶金產(chǎn)品的應用，均與上述行業(yè)有關。

與發(fā)達國家相比，他們有5%的農(nóng)業(yè)人口，而中國有60%.這是我們拉動內(nèi)需的一個重要基礎。中央明確的目標是通過“國十條”、西部開發(fā)、南水北調(diào)等政策的實施，組成拉動內(nèi)需的合力，成為解決“三農(nóng)”問題的重要途徑。農(nóng)村發(fā)展對傳統(tǒng)建筑材料產(chǎn)業(yè)有極大推動作用，如水泥、建筑陶瓷、化學建材、滴水灌溉、涂料和塑料制品。而相關的粉體原料市場會得到激活，而如何讓產(chǎn)品滿足農(nóng)村市場的需求，則成為相關制品和裝備的努力方向。

各級政府對房地產(chǎn)業(yè)的鼎立支持和拉動經(jīng)濟的各項舉措保持了各類建筑涂料和PVC塑鋼門窗的消費量。開春以來，對涂料和PVC塑鋼的需求量增加，各種填料的價格逐漸回升：

金紅石型鈦白粉——1.3萬元/噸；煅燒高嶺土——2500元/噸以上。碳酸鈣和滑石粉的價格也在激烈的競爭中由低走高逐漸回升。

施總說中國粉體市場的潛力很大，很多人也都看到了這點。大約從08年第四季度開始，中國做粉體出口的企業(yè)開始面臨市場萎縮、企業(yè)虧損等問題，于是很多人紛紛轉做內(nèi)銷，也有很多做別的行業(yè)的人看到了國內(nèi)粉體市場的潛力，也紛紛轉入這行。這無疑加劇的中國粉體市場的競爭。當記者問及旭豐粉體是否倍感壓力時，施總笑著說“旭豐歡迎競爭，有競爭才會有發(fā)展！旭豐也做好了迎接挑戰(zhàn)的準備！”

粉體行業(yè)未來的發(fā)展方向

粉體行業(yè)的市場很大，很多人都看得到，也許很多人認為粉體產(chǎn)品不需要多少技術含量，其實這種看法是錯誤的。影響粉體產(chǎn)品質量的因素有很多：第一從加工角度上講，研磨機械的類型和質量很重要，同時研磨操作技術的要求也非常高，研磨后的粉體的細度、形狀、結構等不同，產(chǎn)品的質量也不同；還有粉體粒度的分布指數(shù)也很重要；第二，粉體產(chǎn)品的后處理是非常重要的技術研發(fā)課題。后期粉體的表面改性處理、深加工對技術的要求程度很高。各個企業(yè)發(fā)展的方向不一樣，對產(chǎn)品的要求也不一樣，所以對粉體的改性要求也會不一樣，這時候能否滿足客戶對粉體產(chǎn)品的需求就是一個企業(yè)科技水平含量的重要體現(xiàn)。旭豐粉體也積極和各大高等院校、科研機構合作，博取眾長，力爭為廣大客戶提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，解決客戶在生產(chǎn)過程中遇到的實際問題。

現(xiàn)實是，中國粉體市場上絕大多數(shù)的產(chǎn)品對粉體的后處理要求不高，這種粗獷型的產(chǎn)品所占的份額非常大，但可取代性也比較大。所以，粉體企業(yè)只有不斷朝著中高端方向發(fā)展，研發(fā)有差異性的產(chǎn)品，才是企業(yè)真正能做強做大的關鍵。在整個塑料市場行業(yè)，高檔工程塑料中所用到的粉體對技術含量的要求非常高，雖然市場份額不是很大，可附加值比較高，可取代性也很低。加之中國汽車市場的廣闊前景也預示著中國工程塑料用粉體的市場前景不言而喻。

企業(yè)運營的好壞決定企業(yè)未來的命運

施總說旭豐之所以能坦然面對競爭是因為旭豐的運營一直都很穩(wěn)健。下面讓我們從旭豐粉體的幾個動作看其企業(yè)的運營：

挑選北海集團作為旭豐的合作伙伴。北海集團是中國最大的生產(chǎn)滑石粉的企業(yè)，旭豐與北海的牽手始于2002年，當時的旭豐就選擇代理北海集團的產(chǎn)品，借助北海產(chǎn)品的知名度迅速擴充自己的實力，同時也利用旭豐的靈活性幫助北海拓展市場。后來旭豐慢慢轉做自己的產(chǎn)品，但和北海的合作并沒有就此中斷，反而更加密切，更加和諧了。當被問及北海為什么會選擇旭豐作為合作伙伴時，施總很虔誠地說：“這或許是一種緣分吧！”除了選擇合作伙伴，旭豐也很看重客戶的質量。施總認為好的客戶一定是穩(wěn)定的，有潛力的，對企業(yè)的長遠發(fā)展是絕對有利的。同時客戶選擇一家供應商合作就和人選擇一個伴侶一樣重要，一個人選一個好的伴侶能保證他一生的幸福，一個企業(yè)選擇一家好的供應商是企業(yè)更好更快發(fā)展的充要條件。客戶選擇供應商一般考量三個條件：價格、質量、服務。當這三方面都做好后，客戶肯定愿意選擇。旭豐的市場理念是“穩(wěn)健發(fā)展、和諧共贏”！

確定產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性。由于礦場的不同、礦層的不同、加工機械、加工工藝的不同等等因素綜合決定粉體產(chǎn)品的質量不可能完全一樣，但施總說旭豐能保證產(chǎn)品在允許的一定范圍內(nèi)保持穩(wěn)定，對同一客戶產(chǎn)品的供應，旭豐會保證其產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。為了保證產(chǎn)品質量，旭豐在國家標準的基礎上又建立了依據(jù)旭豐自身特色的、完備的、嚴格的質量監(jiān)督與管理體系，并層層把關，嚴控質量平穩(wěn)性。

多贏的內(nèi)部融資舉措。金融危機來襲之際，保證企業(yè)資金的流動性與穩(wěn)定性是當前企業(yè)的重中之重。雖然旭豐目前尚未出現(xiàn)資金流動性的困難，但旭豐的內(nèi)部融資計劃也正醞釀出臺。這樣不但可以保證企業(yè)有更多的流動資金，增加了企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，同時也增加了提高了企業(yè)員工的福利待遇。

國內(nèi)銷售網(wǎng)絡的拓展。都說機會是留給有準備的人的，中國粉體市場的巨大潛力旭豐粉體早已了然于心，同時也積極的運作與準備著。今年三月中旬，旭豐粉體經(jīng)過多方調(diào)研，最終決定在昆山設點。昆山地處長三角中心流域，是中國新興發(fā)展起來的城市，而且是物流的集散地，交通便利，便于和客戶溝通，同時也能也能大大縮短客戶從訂貨到收貨的時間。客戶對旭豐此舉都十分欣賞。旭豐同時于08年下半年開始著手珠江三角洲的整體市場調(diào)研和拓展，預計于09年下半年增設一至兩個辦事處，積極開拓國內(nèi)市場。

誰能逐鹿中原，真正問鼎中國粉體市場，就要看各路英雄們是否真的準備好了。

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