中亞的建材市場，以阿拉木圖最具代表，從最低端的集裝箱市場到中高檔的建材超市，專門做工程市場的公司展廳到最新潮的專業(yè)化建材家居大賣場，以及在哈國做了近10年陶瓷生意的中國公司，可以清晰發(fā)現(xiàn)中亞陶瓷建材市場的幾個顯著特征： 1.市場層次涇渭分明，低端市場夾縫求存，中高端產(chǎn)品占據(jù)絕對主流。 在集裝箱市場我們見到了最低端的建材交易模式，沒有品牌的中國建材產(chǎn)品在集裝箱里完成展示和交易。只有最低的價格去爭取草根階層的客戶。商家也明顯感到人們對低檔建材產(chǎn)品的需求越來越少。正規(guī)市場的人氣在這樣的早春寒冬時節(jié)依然客流暢旺，可以看到人們已經(jīng)和家人謀劃如何裝修自己的安樂窩了。ARMADA建材家居大賣場內(nèi)景 在哈國前首都阿拉木圖，除了規(guī)模大概有5000平米的集裝箱市場之外，其他3個大賣場都是經(jīng)營中高端產(chǎn)品的市場。在這些市場，意大利、西班牙、土耳其等歐洲國家的陶瓷產(chǎn)品大肆張揚著自己的品牌，占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位，中國的一些知名品牌也旗幟鮮明地打出了自己的品牌，比如浪鯨衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、敦煌建材、惠達衛(wèi)浴等。 2.市場規(guī)范化程度高，產(chǎn)品售價相對高，利潤空間較好，基本沒有價格上的惡性競爭，是一個良性發(fā)展的可持續(xù)經(jīng)營市場。 受歐洲市場的影響，中亞市場相當(dāng)規(guī)范。產(chǎn)品標(biāo)價就是實際賣價，如果是打折的特價產(chǎn)品也會醒目標(biāo)示出來，與對傳統(tǒng)出口市場的惡性競價不同，這里銷售的中國產(chǎn)品價格堅挺，有序競爭。在市場售價上顯示出接近歐洲產(chǎn)品的定位，比如60×60的釉面磚、拋光磚售價在2000到9000堅戈之間（人民幣100到450元每片），內(nèi)墻磚售價在200到1200堅戈之間（人民幣10元到60元每片），腰線售價在100到1000堅戈之間（人民幣5元到50元之間），花片售價在200堅戈到10000堅戈之間（人民幣10元到500元之間），普通座便器價格在18000到38000堅戈之間（人民幣900元到1900元），個別花色復(fù)雜的產(chǎn)品在50000堅戈（人民幣2500元）以上。水龍頭售價在12000到35000堅戈之間（人民幣600到1700之間）。 與此同時，藝術(shù)拼花產(chǎn)品和拋晶磚、藝術(shù)馬賽克產(chǎn)品得到中亞市場越來越多的認(rèn)同和喜愛，在幾大陶瓷展廳都看到中國產(chǎn)品大顯風(fēng)采，規(guī)格在1米×1米的拼花和拋晶磚售價在220000到500000堅戈之間（人民幣10000元到25000元）。來自中國的阿波羅、浪鯨衛(wèi)浴在商場中占據(jù)顯著位置。來自中國的普通座便器產(chǎn)品售價在1000到3000元之間。特色圖案產(chǎn)品售價較高 市場專門銷售馬賽克個性產(chǎn)品的專賣店，陶瓷、玻璃、金屬、石材等各種材質(zhì)的產(chǎn)品都有，中國產(chǎn)品正在顯示越來越強勁的市場競爭力，每平米售價在8000到20000堅戈之間（人民幣400到1000元），個別花色產(chǎn)品售價更高，可以達到每平米人民幣1500元。 從佛山起運的陶瓷產(chǎn)品買方付費包含運費、清關(guān)費用等合計每平米大概在32元左右，對于中高檔產(chǎn)品而言，利潤空間是相當(dāng)可觀的。我們也看到一些中國陶瓷品牌自信的亮出自己的中國底色，他們的堅持正在日益深入改變中亞國家對中國產(chǎn)品的固有看法，在中亞市場中，90%的中國建材產(chǎn)品來自廣東。 3.在花色品質(zhì)與歐洲產(chǎn)品幾乎沒有什么差距的情況下，中國陶瓷產(chǎn)品給商家提供的利潤空間更大，因此專業(yè)買家對中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有濃厚的合作興趣。 中國高端產(chǎn)品的品質(zhì)和花色與歐洲產(chǎn)品的差距越來越小，某些方面甚至有過之而無不及。市場認(rèn)可度不斷提高，中國產(chǎn)品給建材商提供的利潤空間更大，驅(qū)動經(jīng)銷商更加主動尋求銷售中國優(yōu)質(zhì)陶瓷產(chǎn)品的商機。很遺憾在中亞建材市場沒有發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和行業(yè)知名品牌的身影。當(dāng)?shù)卮砩潭贾婪鹕剑墙煌系牟槐闶沟盟麄円荒陜H有一兩次去佛山采購。當(dāng)?shù)弥磳⒃诰嚯x阿拉木圖僅僅300多公里的新疆伊寧建設(shè)中亞國際陶瓷城和舉辦面向中亞的出口商品交易會時，他們十分興奮，紛紛表示一定要爭取到場見識中國陶瓷的最新發(fā)展，幾個大代理商聽說我們的拜訪，都專門抽時間接待和與我們交流。經(jīng)營高檔陶瓷產(chǎn)品的丹尼斯先生，專程冒雪趕到我們吃飯的地方和我們見面交流。Stroydvor公司的老板謝爾蓋更是表示3月份去北京時要專程去佛山。目前他們的貨物走的路線是從佛山經(jīng)阿拉山口到達阿拉木圖，每個車皮的運費在3萬元人民幣左右，貨物經(jīng)過阿拉山口運輸，由于運力緊張，貨物往往要經(jīng)過3個星期左右的時間，多有不便。而經(jīng)過伊寧、霍爾果斯出關(guān)的鐵路開通后，直線距離將縮短100多公里，運輸通關(guān)等都將大為便利。CAAMAM建材市場外景，這個市場由4坐大樓組成 全程陪同我們考察的German 先生由于去年年底曾經(jīng)和伊寧新聯(lián)外貿(mào)公司人員專程到過佛山，親眼見證了中國陶瓷的最新發(fā)展和實力，大為贊嘆，拍了很多照片，逢人便講，完全成為了中國陶瓷推廣大使，在多個場合，他底氣十足、頭頭是道的介紹中國陶瓷產(chǎn)品，令眾多行業(yè)人士頻頻點頭。他一直做石材等產(chǎn)品的工程項目，從佛山回來后深感觸動，決定和新聯(lián)外貿(mào)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，新聯(lián)負(fù)責(zé)國內(nèi)，他們負(fù)責(zé)國外，強強聯(lián)手，大干一場。 4.規(guī)模化工程市場，中國商家憑借產(chǎn)品綜合競爭力和靈活應(yīng)變的經(jīng)營策略不斷攻城掠地，大顯身手。 與國內(nèi)不同，這里的工程市場由承建商、工程公司負(fù)責(zé)總承包，然后總承包再把材料，工序等分包出去。經(jīng)營陶瓷、石材的林耀磷在哈國已經(jīng)6年，每年要銷售300車皮的陶瓷產(chǎn)品和70車皮的石材產(chǎn)品。租賃倒閉的大廠房作庫房，利用鐵路線運輸，他負(fù)責(zé)哈國銷售產(chǎn)品，兄弟林樹營負(fù)責(zé)在烏魯木齊組貨運輸，庫房租金每年要付出近80萬美金，他主要走工程，經(jīng)營方式靈活，注重與別人的合作，哪怕少賺一點，在這里建立了人脈關(guān)系。雖然去年由于金融危機的影響，他還有50萬美金的貨款沒有收回，但是他還是很有信心，說這里的商業(yè)信用很好，一旦金融松動，他會很快搭上復(fù)蘇的列車。CD建材公司老板謝爾蓋(中)在工程中越來越多使用中國陶瓷產(chǎn)品。對在距離阿拉木圖350公里的伊寧參加交易會很期待 5.基建和房地產(chǎn)市場規(guī)模龐大，有著巨大的市場容量和開發(fā)潛力，一旦形成品牌效應(yīng)，市場規(guī)模會越做越大，形成規(guī)模效益。 中亞在獨立后的幾年經(jīng)濟重建和調(diào)整期間，幾乎沒有怎么建設(shè)，大部分仍然是前蘇聯(lián)時期的遺產(chǎn)。近幾年時間哈國新首都阿斯塔納建設(shè)的投資達1200億美金。連續(xù)多年中亞地區(qū)都成為世界經(jīng)濟增長最快的地方，民族心態(tài)和意識使得他們的建設(shè)定位高，向世界大都會看齊，阿拉木圖也規(guī)劃了嶄新的城區(qū)，由于這波金融危機的影響而暫時擱淺。作為一個發(fā)達的開放性經(jīng)濟體，中亞成為歐洲，中國，俄羅斯等經(jīng)濟體高度關(guān)注的對象，外資大量涌入，阿斯塔納的房價從1000到3000歐元，阿拉木圖的房價從1000美金到8000美金，預(yù)示著這個國家的經(jīng)濟活力，人均GDP達到6000多美金。無論是大規(guī)模修建的工程建筑，還是住宅，對建材都將產(chǎn)生強勁的需求。而中國產(chǎn)品一旦在品牌上徹底扭轉(zhuǎn)低價低質(zhì)的形象，在這個快速發(fā)展的國家將產(chǎn)生規(guī)模化的裂變，將會對歐洲產(chǎn)品提出強有力的挑戰(zhàn)。 6.中國陶瓷建材產(chǎn)品已經(jīng)擁有了一定的市場影響力，隨著雙方經(jīng)貿(mào)往來的便利和了解的加深，中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在中亞有深厚的潛力和廣闊前景。 中國陶瓷產(chǎn)品通過各種渠道頑強的進入中亞市場，在哈國首都阿斯塔納的廣場，眾多的大型建筑上都可以看到中國陶瓷建材產(chǎn)品的身影。憑借已經(jīng)形成的市場基礎(chǔ)，我們正在成功樹立中國建材產(chǎn)品的嶄新形象。隨著中亞和我國經(jīng)濟文化依存度和交往的不斷加深，中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在中亞有深厚的潛力，也必將迎來日益廣闊的前景。 <