2008陶瓷行業(yè)大總結(jié)之拋光磚

　　華東地區(qū)

　　據(jù)本報(bào)一線記者抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，華東市場的拋光磚市場喜憂參半。與去年同期相比，福州拋光磚市場銷量上升了20%-35%，合肥拋光磚市場銷量上升了20%-30%，而南京和寧波市場銷量則分別下降了30%和15%。目前華東市場的拋光磚市場也面臨著競爭壓力，仿古磚、馬賽克正一步步蠶食著拋光磚市場的份額。

　　福州　中高檔受歡迎銷量普遍上升

　　福州陶瓷市場上拋光磚品牌主要有鷹牌、東鵬、諾貝爾、歐美、薩米特、康建運(yùn)動(dòng)陶瓷等。其中，拋光磚商家大約20多家（不包括私拋廠產(chǎn)品），占陶瓷商家的比例約為2/3，主要集中在南方建材市場、喜盈門建材市場、上渡林產(chǎn)品市場和一些建材超市。福州的消費(fèi)水平屬中檔偏高，因此中高檔的拋光磚品牌在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎。而從當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣上來看，消費(fèi)者更看重拋光磚產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。

　　商家說法　
　　
　　銷量稍有上升　地市潛力巨大

　　福州閩星瓷業(yè)總經(jīng)理　李祖光

　　我做陶瓷已經(jīng)有16年了，代理匯亞這個(gè)品牌也有10多年。現(xiàn)在主要經(jīng)營匯亞陶瓷和長安陶瓷，產(chǎn)品定位在中高檔。雖然今年下半年房地產(chǎn)市場一直低迷，但我們的銷售沒有受很大影響，銷量與去年同期相比上升了一點(diǎn)。取得這一成績，和匯亞公司的品牌操作性強(qiáng)及我們自身的努力是分不開的。

　　面對當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境，我認(rèn)為一兩年內(nèi)，二、三級市場的拋光磚市場希望很大，因?yàn)槎⑷壥袌鍪芙?jīng)濟(jì)危機(jī)影響相對較小。

　　仿古磚沖擊市場　經(jīng)營面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

　　福州盛光建材總經(jīng)理　盧本茂

　　福州盛光建材已成立18年了，我從2000年開始代理金舵陶瓷，目前我們是福建地區(qū)的總代理。我們主要經(jīng)營金舵陶瓷的玻化磚，產(chǎn)品定位在中高檔。在今年市場不景氣的情況下，我們的銷售量與去年基本持平，應(yīng)該是平穩(wěn)過渡。

　　今年我們比往年更努力，零售方面大力做促銷，工程上增加業(yè)務(wù)員，多開發(fā)分銷網(wǎng)點(diǎn)等。但總體來說，雖然銷售量持平，但利潤還是下滑了。我認(rèn)為，福州當(dāng)?shù)貟伖獯u市場受仿古磚市場的沖擊比較嚴(yán)重，近一兩年拋光磚市場仍會受一定影響。

　　南京　中檔產(chǎn)品占優(yōu)勢　高檔產(chǎn)品趨熱

　　南京的拋光磚商戶主要分布在金盛國際家居江東門店、金陵裝飾城、紅太陽華東MALL、紅太陽裝飾城邁皋橋店、石林家居光華門店等賣場。經(jīng)營拋光磚的商家大概有1100多家，占整個(gè)陶瓷商家的95%以上，諾貝爾、斯米克、薩米特、冠軍、格萊斯、博德、歐神諾、冠珠、亞細(xì)亞、東鵬等品牌均有入駐。中檔次產(chǎn)品占據(jù)拋光磚份額的70%以上，而高檔次產(chǎn)品正受追捧。

　　商家說法

　　商家應(yīng)注重品牌效應(yīng)和銷售模式

　　南京江東門金盛國際家居威爾斯陶瓷　史建國

　　我于2000年進(jìn)入南京陶瓷市場，主要代理威爾斯陶瓷，產(chǎn)品屬于中檔價(jià)位。今年以來，產(chǎn)品銷量一直呈下滑趨勢，特別是下半年，與去年的同期相比，產(chǎn)品銷量下降了30%。

　　南京市場的優(yōu)勢在于瓷磚需要量比較大，陶瓷市場的根基比較成熟，大品牌商家實(shí)力突出。不足的地方是出現(xiàn)“炒貨”現(xiàn)象，售后服務(wù)跟不上，部分中小商家抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)。市場商家應(yīng)該注重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)做好售后服務(wù)。如今南京拋光磚市場空間已經(jīng)不大，仿古磚和馬賽克在市場上所占據(jù)的份額不斷上升。

　　兩極分化嚴(yán)重　品牌化道路成趨勢

　　南京江東門金盛國際家居裕成陶瓷　徐德慧

　　我經(jīng)營陶瓷生意有12年了，目前代理裕成陶瓷，產(chǎn)品價(jià)格屬于中檔。今年的生意不很理想。在零售上，去年最多月銷量有40多萬元，而現(xiàn)在每月銷售20萬元都很難。

　　目前，拋光磚在南京市場上的需求量非常大，大品牌商家實(shí)力非常強(qiáng)，市場形成強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者更弱的局面。我認(rèn)為現(xiàn)在陶瓷市場應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量，并且要走向品牌化的道路，加大產(chǎn)品的宣傳力度。同時(shí)，商家的市場操縱、運(yùn)作、管理也很重要，包括品牌推廣、店面形象、銷后服務(wù)、促銷活動(dòng)、銷售技巧等。在未來一兩年內(nèi)，拋光磚市場應(yīng)該沒有很大變化，但市場份額可能會萎縮，更多的小商家會被淘汰。

　　寧波　高端產(chǎn)品唱主角　總體銷量有下降

　　寧波陶瓷市場拋光磚商家有600多家，占陶瓷商戶總數(shù)90%以上，主要拋光磚品牌有200多個(gè)。其中冠珠、東鵬、馬可波羅、蒙娜麗莎、亞細(xì)亞、冠軍等拋光磚品牌進(jìn)駐寧波時(shí)間較早，價(jià)格定位高端，以其品牌影響力和營銷模式打開了市場，銷量也相對較好。惠萬家、圣德堡、諾貝爾、薩米特、鷹牌、歐神諾、斯米克等中高檔拋光磚品牌也有一定消費(fèi)群體。

　　據(jù)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，寧波陶瓷市場拋光磚總體銷量比去年同期下滑10%左右。據(jù)寧波商家反映，消費(fèi)者在購買拋光磚時(shí)更看重品牌、質(zhì)量和服務(wù)。

　　商家說法

　　價(jià)格戰(zhàn)不利于品牌建設(shè)

　　寧波江東興任陶瓷總經(jīng)理任開波

　　我于1992年進(jìn)入寧波陶瓷市場，寧波的拋光磚品牌很多，各檔次都有。我經(jīng)營的蒙娜麗莎以專賣店形象展示，僅裝修費(fèi)就花了近40萬元，品牌定位高檔，年銷售額超過1000萬元。

　　我所在的寧波現(xiàn)代市場陶瓷城創(chuàng)建時(shí)間較早，客流量較大，購物環(huán)境和市場整體格局有待改善。陶瓷經(jīng)銷商在銷售市場大打價(jià)格戰(zhàn)，不利于市場的品牌化建設(shè)。拋光磚逐漸占據(jù)了木地板的部分市場份額，而拋光磚也漸被仿古磚取代。從寧波陶瓷市場看，今后一兩年拋光磚的用量依然很大，但銷量會有所下降。

　　低檔產(chǎn)品市場份額越來越小

　　寧波騰達(dá)陶瓷衛(wèi)浴總經(jīng)理　紀(jì)浩軍

　　我公司創(chuàng)建于1993年，主要經(jīng)營東鵬陶瓷，擁有一支專業(yè)的銷售隊(duì)伍。目前市場上拋光磚的品牌很多，大多數(shù)家庭偏愛用拋光磚。東鵬拋光磚以工程和家裝渠道為主。房地產(chǎn)市場不景氣使拋光磚銷量比去年同期有下滑。

　　從市場整體狀況來看，一些品質(zhì)低下的拋光磚品牌，由于使用效果差，在家裝市場的占有份額將會越來越小。

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