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華東經(jīng)銷商庫存積壓嚴(yán)重銷售艱難，廣東陶企即使停產(chǎn)一年，上海杭州還有磚賣。

受世界金融危機(jī)影響，長三角房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)走低，致使華東地區(qū)終端陶瓷市場嚴(yán)重蕭條。近日記者走訪了杭州、無錫、宜興等地，經(jīng)銷商普遍反映庫存嚴(yán)重，銷售困難。作為長三角經(jīng)濟(jì)龍頭的上海及后花園的杭州，眾多經(jīng)銷商特別是廣東佛山的經(jīng)銷商抱怨，目前大部分資金變成庫存產(chǎn)品，幾乎夠明年一年的銷售量，即使廣東陶瓷企業(yè)停產(chǎn)一年，滬杭地區(qū)都還有磚賣。

杭州華東陶瓷建材市場一佛山知名品牌經(jīng)銷商說：“除了市場蕭條、銷售困難外，企業(yè)對經(jīng)銷商的定量層層加碼，逐月增加，也是庫存日益嚴(yán)重的原因之一。因?yàn)槟壳吧a(chǎn)廠家也很困難，如果代理商沒有完成定量業(yè)務(wù)，廠家就重新選擇經(jīng)銷商。我們到廠家提貨都是現(xiàn)款，而產(chǎn)品在短期內(nèi)又賣不出去。如果不做，又會失去代理權(quán)。

杭州陶瓷品市場一國內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌代理商說：“庫存嚴(yán)重，市場需求減少固然是重要原因，但企業(yè)把市場做得太細(xì)了也是重要原因。在華東地區(qū)，如上海、杭州、無錫、南京等地，300公里的范圍內(nèi)，甚至一個區(qū)域的不同市場一個品牌同時有很多個經(jīng)銷商，廠家把市場做得如此細(xì)化，有的品牌甚至輻射到三線城市，而一個品牌在江蘇、浙江、上海就幾千萬的銷售量，每個經(jīng)銷商拓展市場的空間就很小了，這也是庫存越來越嚴(yán)重的深層原因。”

記者在杭州、無錫、宜興等建材市場走訪中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的市場都很冷清，即使杭州最豪華最時新的建材市場——新時代家居廣場，人流都非常之少。宜興等地的建材市場看到記者一行，以為客商，都感到十分驚喜。宜興一企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于庫存嚴(yán)重，當(dāng)?shù)?家最大的西瓦廠已自發(fā)結(jié)盟停產(chǎn)，以消化庫存，回籠資金，以備明年恢復(fù)生產(chǎn)。

據(jù)杭州一些福建的經(jīng)銷商反映，由于庫存嚴(yán)重、銷售困難，很多商家的業(yè)務(wù)員因業(yè)績不高提成太少已紛紛離職另謀出路。華東市場一位溫州的經(jīng)銷商告訴記者，目前壓力已非常重，希望廠家不要一味增加定量，理解經(jīng)銷商的難處，共同渡過當(dāng)前的困難時期，他也不考慮更換代理品牌。因?yàn)樵诂F(xiàn)有代理的品牌上已投入了大量的廣告宣傳及推廣費(fèi)用。這位溫州代理商認(rèn)為，明年能維持今年的業(yè)績已經(jīng)很不錯了，但他估計(jì)有一定的難度。

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