11月28日，“扎根本土，謀局國(guó)際”第十六屆中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇在佛山召開(kāi)?；顒?dòng)由中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)家居整裝分會(huì)、廚衛(wèi)資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦，中國(guó)陶瓷總部基地/中國(guó)巖板·新材展示采購(gòu)基地協(xié)辦，九牧廚衛(wèi)股份有限公司、廣東東鵬整裝衛(wèi)浴有限公司、廣東金恩衛(wèi)浴有限公司、廣東圣洛威衛(wèi)浴潔具有限公司、廣東華藝衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司、和成衛(wèi)?。ㄉ虾＃┯邢薰?、廣東尚馳智能家居科技有限公司 、廣東新中源住工新材料有限公司、衛(wèi)浴材料城支持。

本次論壇邀請(qǐng)到箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝作《中國(guó)智造升級(jí)，品牌謀局國(guó)際》主題演講。

以下為演講實(shí)錄：

大家最近都在談?wù)撌澜绫翱ㄋ柺澜绫酥袊?guó)足球隊(duì)沒(méi)有去，其他的都去了”。世界杯沒(méi)有中國(guó)隊(duì)，卻“含中量”十足。說(shuō)明卡塔爾世界杯中國(guó)元素背后，是中國(guó)智造實(shí)力的升級(jí)，是中國(guó)品牌向世界進(jìn)軍的最好表現(xiàn)。中國(guó)作為基建狂魔，在海外市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)中都有“中建”的影子。箭牌家居集團(tuán)前期也參與了卡塔爾的項(xiàng)目，如卡塔爾首都多哈國(guó)際學(xué)校選用了箭牌家居產(chǎn)品。

中國(guó)品牌謀局國(guó)際是勢(shì)在必行。對(duì)于箭牌家居來(lái)說(shuō)，在國(guó)際上，如何展示大國(guó)品牌的實(shí)力？在國(guó)家大戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，箭牌家居“應(yīng)勢(shì)前行” 以四大戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略，布局前行。

隨著80、90、00后成為消費(fèi)的主力軍，整個(gè)消費(fèi)環(huán)境的巨大變化，推動(dòng)品牌去不斷調(diào)整市場(chǎng)策略。年輕化、高端化、智能化的產(chǎn)品更容易吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。

在品牌戰(zhàn)略上，箭牌家居集團(tuán)于2019年對(duì)旗下三大品牌重新進(jìn)行了定位。箭牌家居集團(tuán)的定位為全球智慧家居大家，沿著這條主線，全球化是我們過(guò)去以及未來(lái)重要的布局之一。

箭牌家居作為國(guó)內(nèi)具有實(shí)力和影響力的綜合性智慧大家居企業(yè)集團(tuán)，擁有ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安華三大品牌。旗下產(chǎn)品除了衛(wèi)浴，還有瓷磚、櫥柜、衣柜，在中國(guó)區(qū)域共布有十大生產(chǎn)制造基地，占地6000多畝，擁有近10000家品牌專賣店。

箭牌家居集團(tuán)憑借“智能家居”、“數(shù)字化”以及“一站式整裝”，通過(guò)實(shí)施智能化、物聯(lián)化打造智慧家居集團(tuán)，運(yùn)用多品牌多品類協(xié)同，打造智慧家居全產(chǎn)業(yè)鏈為客戶提供高品質(zhì)的智慧家居整體解決方案，向“成為國(guó)際一流的智慧家居整體解決方案提供商”的愿景邁進(jìn)。

在渠道戰(zhàn)略上，箭牌家居集團(tuán)多渠道、數(shù)字化，助力品牌創(chuàng)新成長(zhǎng)。從大的渠道來(lái)分，零售、電商、新零售、工程、家裝，每個(gè)渠道獨(dú)立運(yùn)作。

在零售網(wǎng)點(diǎn)上，除了箭牌家居集團(tuán)現(xiàn)有的10000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每年逐步向三四線下沉市場(chǎng)滲透。隨著三四線下沉市場(chǎng)新消費(fèi)力量的崛起，消費(fèi)者的需求越來(lái)越多元化，也讓中高端的衛(wèi)浴品牌消費(fèi)更加活躍。對(duì)于品質(zhì)衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)，三四線下沉市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?br/>

而在發(fā)達(dá)的一二線市場(chǎng)，三大品牌以全新升級(jí)的主題門店視覺(jué)形象呈現(xiàn)：

ARROW箭牌A6 形象展廳以“國(guó)際感、科技感、人文感”為關(guān)鍵詞，重構(gòu)了“人、貨、場(chǎng)”的衛(wèi)浴空間場(chǎng)景交互關(guān)系 , 通過(guò)向客戶全方位、深層次地展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)門店?duì)I銷轉(zhuǎn)化。

FAENZA法恩莎聯(lián)手意大利設(shè)計(jì)師 Emiliano Onesti，以優(yōu)雅隨性的法恩莎藍(lán)為主色調(diào)，并穿插著白色與灰色，通過(guò)現(xiàn)代極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，營(yíng)造出細(xì)膩、精致、舒適的藝術(shù)空間氛圍。

ANNWA安華V10圍繞“時(shí)尚”“年輕”“自在”，滿足眾多年輕人的衛(wèi)浴生活體驗(yàn)需求，滿足客戶個(gè)性化 需求，對(duì)智能產(chǎn)品功能進(jìn)行更新，給用戶帶來(lái)更舒適的生活體驗(yàn)，打造五感體驗(yàn)空間。

同時(shí)，通過(guò)全渠道、全鏈路的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理，圍繞營(yíng)銷、產(chǎn)品管理、供應(yīng)鏈、計(jì)劃體系、財(cái)務(wù)、大數(shù)據(jù)等構(gòu)建全方位數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈的精細(xì)化協(xié)同。

用數(shù)字化打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是箭牌家居集團(tuán)構(gòu)建未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的策略之一。如何保證在當(dāng)下復(fù)雜多變的環(huán)境中企業(yè)發(fā)展得更快？答案就是更健全的數(shù)字化能力，更高的效率。在數(shù)字化的管理上，不管是供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流、產(chǎn)品的管理、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、計(jì)劃體系離不開(kāi)數(shù)字化。未來(lái)10年最大的確定性就是數(shù)字化，以用戶為中心的高質(zhì)量服務(wù)和優(yōu)秀的成本效率是新一輪行業(yè)制勝的關(guān)鍵要素。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，箭牌家居以生態(tài)系統(tǒng)成就智慧大家。從提供單一產(chǎn)品到提供整體智慧家居解決方案，箭牌家居堅(jiān)持以用戶需求為中心，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以改善人們家居衛(wèi)浴生活品質(zhì)為目標(biāo)，專注智能家居衛(wèi)浴的發(fā)展與升級(jí)，引領(lǐng)中國(guó)智慧家居行業(yè)的發(fā)展。箭牌家居建立有智能家居研究院等16個(gè)研發(fā)中心，1個(gè)國(guó)家級(jí)CNAS認(rèn)證的中心實(shí)驗(yàn)室，8大檢測(cè)中心，1個(gè)用戶體驗(yàn)研究中心，持續(xù)開(kāi)展創(chuàng)新研發(fā)活動(dòng)，掌握家居產(chǎn)品研發(fā)和制造的核心技術(shù)，持續(xù)打造“智能家居生態(tài)鏈”。

在全球化戰(zhàn)略上，箭牌家居深耕“一帶一路”沿線國(guó)家，產(chǎn)品已出口60多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。從目前來(lái)講，我們認(rèn)為在一帶一路的機(jī)會(huì)最多，特別是東南亞這一帶，華人比較多，對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知度比較高，目前箭牌家居在印尼已經(jīng)擁有分公司。未來(lái)的海外目標(biāo)是繼續(xù)滲透“一帶一路”市場(chǎng)，重點(diǎn)在東南亞等市場(chǎng)發(fā)力。