那是兩年前，從辦公家具行業(yè)跨界到當(dāng)時風(fēng)頭正起的巖板行業(yè)，洛陽新明珠巖板的創(chuàng)始合伙團(tuán)隊是一群充滿理想和干勁的90后年輕人。

“新鮮的事業(yè)，滾燙的心”

  彼時，巖板作為一種新興材料，在中國市場上火爆起來。洛陽新明珠巖板創(chuàng)始合伙團(tuán)隊一眼就瞄準(zhǔn)了這個好機(jī)會。洛陽新明珠巖板陳總認(rèn)為：“家居建材行業(yè)有著龐大的剛需容量。相對傳統(tǒng)的家居材料，巖板具有明顯的優(yōu)勢。巖板不僅可以上墻下地，而且可以突破傳統(tǒng)界限，實現(xiàn)桌面、臺面、柜面以及電器面板等應(yīng)用。”

  在決定與新明珠巖板品牌合作之后，洛陽新明珠巖板團(tuán)隊就開始落地專賣店面的建設(shè)。2021年，460㎡的洛陽新明珠巖板專賣店在洛陽孟津區(qū)華美立家新絲路建材家居廣場開門迎客。洛陽新明珠巖板專賣店打造沉浸式的選購體驗，集選材、設(shè)計定制、場景化體驗及休閑洽談等功能于一體。洛陽新明珠巖板團(tuán)隊希望高端舒適的選購環(huán)境能夠幫助客戶建立品牌和品質(zhì)的認(rèn)知，打造持久的品牌效應(yīng)。

“品質(zhì)做起來，品牌運(yùn)作起來”

  在與陳總短暫的交談中，他不斷提及“品質(zhì)”這個詞，我們能夠充分感受到洛陽新明珠巖板對品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)有著嚴(yán)苛的要求。

  “我們的主要客戶是建材朋友、設(shè)計師和裝修公司等，”洛陽新明珠陳總說，“我們希望通過一個個品質(zhì)交付的項目案例來贏得大家的信賴，積累品牌口碑。”為此，洛陽新明珠巖板也建立起了專業(yè)的加工和交付團(tuán)隊，以穩(wěn)定的交付持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)案例。

  口碑是最好的拓客。市場的反饋不是一蹴而就的。為每一個客戶提供同價位更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，這是洛陽新明珠巖板未來堅持要走的路。

“市場混亂，也充滿機(jī)遇”

  洛陽是河南的第二大城市，不過和全國其他城市相比，洛陽的巖板市場發(fā)展還需要走更長的一段路。“現(xiàn)在市場很亂”洛陽新明珠巖板陳總說，“而且市場對巖板的認(rèn)知還比較薄弱，后期需要我們快速地去開發(fā)、開拓。”

  市場混亂是一個挑戰(zhàn)，同樣也充滿著機(jī)遇。作為年輕的品牌建設(shè)團(tuán)隊，洛陽新明珠巖板團(tuán)隊的運(yùn)作思維顯得清晰而系統(tǒng)。針對洛陽市場的情況，洛陽新明珠巖板整理出了一套組合拳。他們計劃開發(fā)分銷伙伴，將渠道下沉至洛陽縣區(qū)；加強(qiáng)與全屋定制公司的合作，通過免費上樣的方式，讓它們把新明珠巖板加入到他們的產(chǎn)品體系當(dāng)中；以樣板房為爆破點，引爆小區(qū)推廣等。

  風(fēng)口之下，誰都會飛。只有學(xué)會翱翔，才能成為真正的贏家。行穩(wěn)以致遠(yuǎn)，洛陽新明珠巖板以真誠利益客戶的心態(tài)，踏實做好每一個巖板交付項目。我們期望洛陽新明珠巖板能夠越來越好，讓洛陽當(dāng)?shù)乜蛻粽劦綆r板，就能想到新明珠巖板。

（責(zé)任編輯/汪蓉）