那是兩年前，從辦公家具行業跨界到當時風頭正起的巖板行業，洛陽新明珠巖板的創始合伙團隊是一群充滿理想和干勁的90后年輕人。

“新鮮的事業，滾燙的心”

  彼時，巖板作為一種新興材料，在中國市場上火爆起來。洛陽新明珠巖板創始合伙團隊一眼就瞄準了這個好機會。洛陽新明珠巖板陳總認為：“家居建材行業有著龐大的剛需容量。相對傳統的家居材料，巖板具有明顯的優勢。巖板不僅可以上墻下地，而且可以突破傳統界限，實現桌面、臺面、柜面以及電器面板等應用。”

  在決定與新明珠巖板品牌合作之后，洛陽新明珠巖板團隊就開始落地專賣店面的建設。2021年，460㎡的洛陽新明珠巖板專賣店在洛陽孟津區華美立家新絲路建材家居廣場開門迎客。洛陽新明珠巖板專賣店打造沉浸式的選購體驗，集選材、設計定制、場景化體驗及休閑洽談等功能于一體。洛陽新明珠巖板團隊希望高端舒適的選購環境能夠幫助客戶建立品牌和品質的認知，打造持久的品牌效應。

“品質做起來，品牌運作起來”

  在與陳總短暫的交談中，他不斷提及“品質”這個詞，我們能夠充分感受到洛陽新明珠巖板對品質產品和服務有著嚴苛的要求。

  “我們的主要客戶是建材朋友、設計師和裝修公司等，”洛陽新明珠陳總說，“我們希望通過一個個品質交付的項目案例來贏得大家的信賴，積累品牌口碑。”為此，洛陽新明珠巖板也建立起了專業的加工和交付團隊，以穩定的交付持續輸出優質案例。

  口碑是最好的拓客。市場的反饋不是一蹴而就的。為每一個客戶提供同價位更優的產品和服務，這是洛陽新明珠巖板未來堅持要走的路。

“市場混亂，也充滿機遇”

  洛陽是河南的第二大城市，不過和全國其他城市相比，洛陽的巖板市場發展還需要走更長的一段路。“現在市場很亂”洛陽新明珠巖板陳總說，“而且市場對巖板的認知還比較薄弱，后期需要我們快速地去開發、開拓。”

  市場混亂是一個挑戰，同樣也充滿著機遇。作為年輕的品牌建設團隊，洛陽新明珠巖板團隊的運作思維顯得清晰而系統。針對洛陽市場的情況，洛陽新明珠巖板整理出了一套組合拳。他們計劃開發分銷伙伴，將渠道下沉至洛陽縣區；加強與全屋定制公司的合作，通過免費上樣的方式，讓它們把新明珠巖板加入到他們的產品體系當中；以樣板房為爆破點，引爆小區推廣等。

  風口之下，誰都會飛。只有學會翱翔，才能成為真正的贏家。行穩以致遠，洛陽新明珠巖板以真誠利益客戶的心態，踏實做好每一個巖板交付項目。我們期望洛陽新明珠巖板能夠越來越好，讓洛陽當地客戶談到巖板，就能想到新明珠巖板。

（責任編輯/汪蓉）