6月初夏，驕陽似火，家居行業(yè)的展會(huì)也舉辦得如火如荼。廈門石材展、上海廚衛(wèi)展等國際型的展會(huì)迎來了世界各地的國際展商及買家。與過去三年不同，這是疫情管控結(jié)束以來的第一個(gè)盛大的展會(huì)季，今年民族品牌與國際品牌同臺(tái)競技格外精彩。筆者注意到，民族品牌在本次的展會(huì)季中，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷維度的革新以及服務(wù)層面的推陳出新付諸成倍努力。在多方成倍努力的激烈碰撞下，廈門石材展、上海廚衛(wèi)展以民族品牌為代表“卷”出了新高度。在內(nèi)卷激烈的情況下，筆者觀察到兩個(gè)現(xiàn)象：第一，從短期來看，這樣的“卷”消耗巨大，企業(yè)花費(fèi)過去成倍的努力，所獲取的回報(bào)卻還要大打折扣；第二，從長期來看，內(nèi)卷雖然會(huì)相互消耗，但卻加速了優(yōu)質(zhì)品牌擴(kuò)張市場地位的進(jìn)程。在這個(gè)看似消耗的過程中，內(nèi)卷最終“殃及池魚”，把國際品牌卷出場外。當(dāng)然，也有第三種情況，有一類型的企業(yè)不僅在長期來看終將有所收獲，而且在展會(huì)期間收獲頗豐。這一類的企業(yè)，筆者總結(jié)出一個(gè)共性：深謀遠(yuǎn)慮，布局周全。之所以短期和長期都能有所收獲，是因?yàn)檫@一類型的企業(yè)不是在疫情放開才開始“卷”的，而是即便疫情三年低迷時(shí)期，也從未停止過投入和系統(tǒng)性布局。巖板行業(yè)領(lǐng)軍品牌之一的新巖素就屬于這第三類型的企業(yè)。本文，筆者將通過拆解新巖素在兩大展會(huì)（廈門石材展、上海廚衛(wèi)展）的布局及過去新巖素動(dòng)作的回溯來解讀企業(yè)如何在內(nèi)卷激烈環(huán)境下逆勢發(fā)展的底層邏輯。當(dāng)然，筆者對新巖素部分的布局也有不甚理解之處，這部分問題筆者在文末也會(huì)提出，歡迎讀者朋友們討論。如果新巖素品牌方關(guān)注到了本文，也歡迎官方的解讀。
它山之石 可以攻玉
本次廈門石材展，新巖素展位名為【它山之石】。筆者認(rèn)為，此名甚妙：1、“它山之石”后一句是“可以攻玉”，想出這個(gè)展位名稱的策劃人不僅要對新巖素產(chǎn)品足夠了解，更要有深厚的文學(xué)修養(yǎng)。此次廈門石材展，新巖素重磅展出的展品是「晶玉透光石」。其主題不僅有拆字的隱意：“巖”為“山”和“石”上下組成，喻為“巖”字，而且為表達(dá)出來的“可以攻玉”的“玉”字與「晶玉透光石」的“玉”相呼應(yīng)。「晶玉透光石」，產(chǎn)品如其名，該款革命性全能的新材不僅質(zhì)地溫潤如玉，而且擁有82°極致潤白、12mm通體透光、內(nèi)外無死角精細(xì)對紋出色表現(xiàn)力，以及全方位立體加工特性。這也是在現(xiàn)存礦資產(chǎn)日益枯竭的環(huán)境下，新巖素以延續(xù)石界生態(tài)資源為核心，打造的創(chuàng)新專利產(chǎn)品。此次廈門石材展，新巖素不僅僅展示「晶玉透光石」產(chǎn)品，而是將「晶玉透光石」打造為餐桌、島臺(tái)、壁爐、一體衛(wèi)浴盆、樓梯踏步、藝術(shù)屏風(fēng)、異形裝置等等，展現(xiàn)了全方位且多樣化的表現(xiàn)形式。不過，關(guān)于這樣的表現(xiàn)形式，筆者是存疑的。因?yàn)檎箷?huì)展出的其實(shí)應(yīng)該不僅僅是空間之美，而更多的應(yīng)該是企業(yè)在產(chǎn)品布局的方向。新巖素未來如果要在島臺(tái)、壁爐、一體衛(wèi)浴盆、樓梯踏步、藝術(shù)屏風(fēng)、異形裝置等方向布局戰(zhàn)線會(huì)不會(huì)拉得太長？敢于這樣寬泛布局背后依托的是什么？
2、更近一層，了解“它山之石可以攻玉”的寓意：如果在辦事的時(shí)候勢力、財(cái)力、人力不足的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)辦起事情來困難重重。在困難面前止步，還是尋求其他的辦法，這將決定著事態(tài)的走向。其實(shí)完全可以反過來想一想，自己沒有，但是可以一借。那些能夠跨越重重困難的人，都懂得“借人”、“借勢” 和“借錢”的妙處。一個(gè)人的力量是有限的，成功的取得需要個(gè)人的努力，也需要借助于外物的幫助。充分調(diào)動(dòng)周圍的一切資源，盡可能快速地發(fā)展自己，使自己更強(qiáng)大，有時(shí)是最有效率的辦事方式。雖然新巖素人才濟(jì)濟(jì)，財(cái)力雄厚，但是在疫情三年以及巖板行業(yè)驟冷的業(yè)態(tài)之下，也與同行一樣，遇到重重困難。而之所以新巖素能夠在疫情管控之后迅速搶占市場，其中很大一個(gè)因素就在于新巖素善于“借勢。”孫子兵法有云：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。”勢，不僅是歷來兵家所看重的第一要素，更是如今商戰(zhàn)中不可忽視的重心。苦心營勢，以求一戰(zhàn)而勝。所以有勢破如竹之說。這句話告訴我們，要懂得認(rèn)清形勢、選擇時(shí)機(jī)、順勢而為，才能把事情做好。過去的幾年，新巖素始終在營勢，新巖素從未因?yàn)樾星榈捏E冷以及大環(huán)境的影響而停止產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新、經(jīng)營模式的迭代推新、合作伙伴的精心選擇等等。相反的是，越是困難時(shí)期，新巖素就越是注重積攢勢能，這體現(xiàn)出了新巖素對戰(zhàn)略的堅(jiān)守和戰(zhàn)略定力。以上是新巖素苦心經(jīng)營的一場大勢的運(yùn)用。大勢往往是無數(shù)個(gè)小勢積累而來的。新巖素日常是如何積累小勢的？這次展會(huì)，筆者也注意到了一個(gè)細(xì)節(jié)：新巖素雖然未曾參加上海廚衛(wèi)展，但是品牌未到產(chǎn)品先行，新巖素低調(diào)研發(fā)的熱彎一體盆產(chǎn)品出現(xiàn)在各大知名廚衛(wèi)品牌展廳，產(chǎn)品力可見一斑。
“勿以善小而不為”新巖素這一動(dòng)作看似平平無奇，但細(xì)節(jié)里面往往見真章。新巖素從不放過任何的細(xì)節(jié)，之于產(chǎn)品的研發(fā)是如此，之于品牌的運(yùn)營更是如此。這樣的“小事”，過去幾年新巖素的每位員工日復(fù)一日的重復(fù)著，最終積累成了大勢。去年二十大召開前，筆者拜訪過一次新錦成集團(tuán)董事長、新巖素事業(yè)部總裁何成健，那次的拜訪令我至今印象深刻，我也將此次的拜訪分享給過多位同行。那個(gè)時(shí)候行業(yè)幾乎是“哀鴻遍野”，悲觀情緒蔓延（當(dāng)然，這股情緒在今時(shí)今日有過之而無不及）。但是何成健先生卻用樂觀的態(tài)度和情緒感染了我。不僅如此，他還從大勢的最底層開始剖析，過渡大勢對行業(yè)的影響以及企業(yè)應(yīng)對的策略等等。新巖素不僅把“勢”研究透了，而且用積極樂觀的態(tài)度面對未來，這一點(diǎn)非常重要。起初我以為何成健先生因?yàn)槲沂敲襟w，才表現(xiàn)得如此積極樂觀。直到日前，筆者聽到馬云的一個(gè)分享，才發(fā)現(xiàn)新巖素今天能迅速反應(yīng)絕非偶然，今天把這段話分享給諸位：“我與比爾蓋茨、巴菲特、李嘉誠等厲害的人接觸下來發(fā)現(xiàn)了他們一個(gè)共同的特性，今天一定要分享給所有的年輕人，他們一定是很樂觀的看待未來；第二，他們永遠(yuǎn)不抱怨，只檢查自己的問題。我看到身邊企業(yè)家大佬們，都非常樂觀，永遠(yuǎn)相信未來比今天好。”樂觀是樂觀者的通行證，如果自己都不相信未來比今天好，那憑什么未來會(huì)比今天更好呢？新巖素在廈門石材展和上海廚衛(wèi)展期間打了漂亮的一仗。值得注意的是，這一仗是“先勝后戰(zhàn)”的。新巖素做好了長期的布局，在行業(yè)和大環(huán)境異常困難的時(shí)刻仍舊保持堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力才有了今天的結(jié)果。不過筆者還是要提上文提及的那個(gè)問題：新巖素將「晶玉透光石」打造為餐桌、島臺(tái)、壁爐、一體衛(wèi)浴盆、樓梯踏步、藝術(shù)屏風(fēng)、異形裝置等等，布局戰(zhàn)線會(huì)不會(huì)拉得太長？敢于這樣寬泛布局背后依托的是什么？
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