“惠達讓人感覺很安全，很踏實，非常務實，多年如一日地堅持把產品做好，把衛浴空間為主的整個品類做好。” 對于合作二十多年的“老伙伴”，惠達衛浴濟南運營中心總經理高穎給出了這樣的評價。這段評價不僅道出了她對惠達衛浴的深厚感情，更是她作為一名“惠達人”多年奮斗的真實寫照。

結緣惠達：從家鄉企業到職場起點

高穎的故事，要從她的家鄉開始說起......

河北唐山，向來有著中國北方瓷都之稱，這里也是惠達衛浴的誕生地。在唐山豐南出生的高穎，自幼耳濡目染，聽著惠達創始人帶領村民們致富的故事長大，惠達艱苦奮斗的精神和恩澤一地的文化，也很早便在她的心中埋下了種子。

大學畢業后，高穎經過層層選拔面試最終進入惠達，值得一提的是，最終對他進行面試的，正是惠達創始人—王惠文董事長，那位故事中帶著村民們創業致富的領路人。

圖：早期濟南惠達專賣店開業

此后在惠達數載的工作生活，讓初出校園的新人高穎，也逐步成長為能在工作上獨當一面的業務好手，在25歲的年紀，被現任公司董事長王彥慶委以重任，帶領團隊前往濟南開拓市場。正是這一大膽的決策，也讓高穎的職業生涯發生了巨變，對她來說既是機會也是挑戰，濟南，這個她并不熟悉的城市，也將成為她事業生涯的新起點。

扎根濟南：艱難開局下的市場開拓

初到濟南，高穎和團隊面臨著極其艱苦的工作和生活條件。沒有舒適的辦公樓，他們的工作和生活全部集中在產品倉庫內。也正是在這簡陋的環境中，高穎展現出她杰出的領導力和業務能力。她深知，要在這個陌生的城市站穩腳跟，必須比別人付出更多的努力。

濟南市場的開拓并非一帆風順，尤其是在初期，高穎和團隊從一個個小門店、一個個小工程開始，逐步積累經驗和客戶資源。在自身的不懈努力和總部全力支持下，高穎帶領著濟南的惠達團隊在市場上逐步展露頭腳，并最終在濟南乃至整個山東市場積累下了的傲人的銷售業績和堅實的品牌口碑。

圖：早期高穎參與工程項目投標

隨著惠達衛浴在各地的辦事處轉制，高穎也迅速抓住機遇，轉型成為了濟南地區的經銷商代理。如今她帶領下的濟南惠達，已經具備了完善的公司化運營體系，擁有各部門員工一百多人，覆蓋門店70多家，經營產品涵蓋惠達衛浴、瓷磚、住工等多個品類，所轄地區年銷售額達到1.5億元，是惠達經銷商最杰出的代表之一。

直面挑戰：主動出擊式的創新營銷

在如今的市場環境下，衛浴行業整體面臨著諸多挑戰，市場整體競爭愈發激烈。高穎和其團隊在立足于濟南本地市場的前提下，也不斷探索新的營銷模式和市場策略。例如：在智能馬桶產品的普及上，在區域內采用定制爆款策略集中打透，通過明星落地、省級聯動、賣場促銷等，持續提升惠達智能的知名度和美譽度。近來，濟南市場更推出了城市合伙人計劃、以舊換新計劃等面向不同的渠道和消費者，都取得了優秀的市場反饋。

圖：高穎參與市場活動落地

戰場上的主動出擊，背后往往是強大的后勤支撐保障能力，濟南惠達在市場上攻城略地的背后，則是惠達總部在各個層面上給予的有力支持。“近年來，公司總部在各個業務上面都加強了對經銷商的支持，像王佳總裁對顧客的需求和產品的競爭力都有著深刻的理解和要求，定制團隊會來跟我們培訓標準的定制服務流程，包括智能馬桶等其他各品類的人員都會和我們有很多的互動培訓，此外，像總部的售后、市場、品牌等各部門都在給與我們更多的支持和賦能，這讓我們在市場競爭中更游刃有余。”

圖：王佳總裁一行走訪濟南惠達

廠商攜手：惠達品質贏得標桿工程認可

提起公司總部的支持，令高穎最難忘的便是2009年的濟南全運會項目。“那一年，濟南要舉辦全運會，濟南惠達也參與了相關場館工程的競標。當時，全運會場館對產品技術標準要求極高，尤其是對蹲便器的檢測要求異常苛刻。雖然惠達的陶瓷產品已經優于國家標準，但項目組要求將蹲便器倒扣在玻璃板上，檢驗四角的平整程度，這樣的標準讓很多競標者望而卻步。”

圖：王彥慶董事長巡視濟南惠達倉庫

面對這一挑戰，惠達總部的技術團隊全力支持濟南惠達，嚴格把控出廠檢驗的每一個環節，以保證惠達蹲便器產品能夠符合這一標準。“很多經銷商認為我們惠達的產品品質已經非常好了，比同行都要好，但把陶瓷放到玻璃板上去檢驗，這種要求太嚴格了，近乎不可能完成，但我們工廠做到了，讓我們把這個項目順利的供貨完畢，然后拿到了非常好的一個口碑。”高穎自豪地說道。這一事件不僅增強了高穎對惠達的信心，也使她更加堅定了與惠達攜手共進的決心。

展望未來：對惠達品牌與愛陶事業充滿信心

“我們愛陶（濟南惠達）一直有一個口號就是精益求精，永爭第一，并且和我們的客戶也在不斷的強調，要做到愛陶力量相伴成長，要力爭把惠達在我們的區域里面，做到絕對的第一！”

因為相信，所以看見！對于自己奮斗多年的惠達事業，高穎依舊有著極高的熱情，盡管市場環境瞬息萬變，但她對惠達品牌的信心從未動搖，正如她多年前踏上濟南的那一刻一樣，永遠滿懷信心。

當談及對未來的期待，她說道：“惠達是一艘大的航母、經銷商是航母旁的小軍艦，我們會一如既往的追隨著惠達，和惠達一起發展，也希望惠達永遠帶著我們。”

高穎的故事，是一個關于奮斗與堅持的故事，也是一個關于合作與共贏的故事，她與惠達之間的深厚情感與緊密合作，更是這段成功歷程中的關鍵因素。未來的路上，我們期待有更多的有志之士與惠達攜手，共同書寫更加輝煌的篇章！

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