“惠達(dá)讓人感覺(jué)很安全，很踏實(shí)，非常務(wù)實(shí)，多年如一日地堅(jiān)持把產(chǎn)品做好，把衛(wèi)浴空間為主的整個(gè)品類做好?！?對(duì)于合作二十多年的“老伙伴”，惠達(dá)衛(wèi)浴濟(jì)南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理高穎給出了這樣的評(píng)價(jià)。這段評(píng)價(jià)不僅道出了她對(duì)惠達(dá)衛(wèi)浴的深厚感情，更是她作為一名“惠達(dá)人”多年奮斗的真實(shí)寫照。

結(jié)緣惠達(dá)：從家鄉(xiāng)企業(yè)到職場(chǎng)起點(diǎn)

高穎的故事，要從她的家鄉(xiāng)開(kāi)始說(shuō)起......

河北唐山，向來(lái)有著中國(guó)北方瓷都之稱，這里也是惠達(dá)衛(wèi)浴的誕生地。在唐山豐南出生的高穎，自幼耳濡目染，聽(tīng)著惠達(dá)創(chuàng)始人帶領(lǐng)村民們致富的故事長(zhǎng)大，惠達(dá)艱苦奮斗的精神和恩澤一地的文化，也很早便在她的心中埋下了種子。

大學(xué)畢業(yè)后，高穎經(jīng)過(guò)層層選拔面試最終進(jìn)入惠達(dá)，值得一提的是，最終對(duì)他進(jìn)行面試的，正是惠達(dá)創(chuàng)始人—王惠文董事長(zhǎng)，那位故事中帶著村民們創(chuàng)業(yè)致富的領(lǐng)路人。

圖：早期濟(jì)南惠達(dá)專賣店開(kāi)業(yè)

此后在惠達(dá)數(shù)載的工作生活，讓初出校園的新人高穎，也逐步成長(zhǎng)為能在工作上獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)好手，在25歲的年紀(jì)，被現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)王彥慶委以重任，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往濟(jì)南開(kāi)拓市場(chǎng)。正是這一大膽的決策，也讓高穎的職業(yè)生涯發(fā)生了巨變，對(duì)她來(lái)說(shuō)既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，濟(jì)南，這個(gè)她并不熟悉的城市，也將成為她事業(yè)生涯的新起點(diǎn)。

扎根濟(jì)南：艱難開(kāi)局下的市場(chǎng)開(kāi)拓

初到濟(jì)南，高穎和團(tuán)隊(duì)面臨著極其艱苦的工作和生活條件。沒(méi)有舒適的辦公樓，他們的工作和生活全部集中在產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。也正是在這簡(jiǎn)陋的環(huán)境中，高穎展現(xiàn)出她杰出的領(lǐng)導(dǎo)力和業(yè)務(wù)能力。她深知，要在這個(gè)陌生的城市站穩(wěn)腳跟，必須比別人付出更多的努力。

濟(jì)南市場(chǎng)的開(kāi)拓并非一帆風(fēng)順，尤其是在初期，高穎和團(tuán)隊(duì)從一個(gè)個(gè)小門店、一個(gè)個(gè)小工程開(kāi)始，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。在自身的不懈努力和總部全力支持下，高穎帶領(lǐng)著濟(jì)南的惠達(dá)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上逐步展露頭腳，并最終在濟(jì)南乃至整個(gè)山東市場(chǎng)積累下了的傲人的銷售業(yè)績(jī)和堅(jiān)實(shí)的品牌口碑。

圖：早期高穎參與工程項(xiàng)目投標(biāo)

隨著惠達(dá)衛(wèi)浴在各地的辦事處轉(zhuǎn)制，高穎也迅速抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)型成為了濟(jì)南地區(qū)的經(jīng)銷商代理。如今她帶領(lǐng)下的濟(jì)南惠達(dá)，已經(jīng)具備了完善的公司化運(yùn)營(yíng)體系，擁有各部門員工一百多人，覆蓋門店70多家，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋惠達(dá)衛(wèi)浴、瓷磚、住工等多個(gè)品類，所轄地區(qū)年銷售額達(dá)到1.5億元，是惠達(dá)經(jīng)銷商最杰出的代表之一。

直面挑戰(zhàn)：主動(dòng)出擊式的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，衛(wèi)浴行業(yè)整體面臨著諸多挑戰(zhàn)，市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。高穎和其團(tuán)隊(duì)在立足于濟(jì)南本地市場(chǎng)的前提下，也不斷探索新的營(yíng)銷模式和市場(chǎng)策略。例如：在智能馬桶產(chǎn)品的普及上，在區(qū)域內(nèi)采用定制爆款策略集中打透，通過(guò)明星落地、省級(jí)聯(lián)動(dòng)、賣場(chǎng)促銷等，持續(xù)提升惠達(dá)智能的知名度和美譽(yù)度。近來(lái)，濟(jì)南市場(chǎng)更推出了城市合伙人計(jì)劃、以舊換新計(jì)劃等面向不同的渠道和消費(fèi)者，都取得了優(yōu)秀的市場(chǎng)反饋。

圖：高穎參與市場(chǎng)活動(dòng)落地

戰(zhàn)場(chǎng)上的主動(dòng)出擊，背后往往是強(qiáng)大的后勤支撐保障能力，濟(jì)南惠達(dá)在市場(chǎng)上攻城略地的背后，則是惠達(dá)總部在各個(gè)層面上給予的有力支持?！敖陙?lái)，公司總部在各個(gè)業(yè)務(wù)上面都加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的支持，像王佳總裁對(duì)顧客的需求和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力都有著深刻的理解和要求，定制團(tuán)隊(duì)會(huì)來(lái)跟我們培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)的定制服務(wù)流程，包括智能馬桶等其他各品類的人員都會(huì)和我們有很多的互動(dòng)培訓(xùn)，此外，像總部的售后、市場(chǎng)、品牌等各部門都在給與我們更多的支持和賦能，這讓我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更游刃有余?！?/span>

圖：王佳總裁一行走訪濟(jì)南惠達(dá)

廠商攜手：惠達(dá)品質(zhì)贏得標(biāo)桿工程認(rèn)可

提起公司總部的支持，令高穎最難忘的便是2009年的濟(jì)南全運(yùn)會(huì)項(xiàng)目?！澳且荒?，濟(jì)南要舉辦全運(yùn)會(huì)，濟(jì)南惠達(dá)也參與了相關(guān)場(chǎng)館工程的競(jìng)標(biāo)。當(dāng)時(shí)，全運(yùn)會(huì)場(chǎng)館對(duì)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求極高，尤其是對(duì)蹲便器的檢測(cè)要求異?？量?。雖然惠達(dá)的陶瓷產(chǎn)品已經(jīng)優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但項(xiàng)目組要求將蹲便器倒扣在玻璃板上，檢驗(yàn)四角的平整程度，這樣的標(biāo)準(zhǔn)讓很多競(jìng)標(biāo)者望而卻步。”

圖：王彥慶董事長(zhǎng)巡視濟(jì)南惠達(dá)倉(cāng)庫(kù)

面對(duì)這一挑戰(zhàn)，惠達(dá)總部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)全力支持濟(jì)南惠達(dá)，嚴(yán)格把控出廠檢驗(yàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以保證惠達(dá)蹲便器產(chǎn)品能夠符合這一標(biāo)準(zhǔn)。“很多經(jīng)銷商認(rèn)為我們惠達(dá)的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)非常好了，比同行都要好，但把陶瓷放到玻璃板上去檢驗(yàn)，這種要求太嚴(yán)格了，近乎不可能完成，但我們工廠做到了，讓我們把這個(gè)項(xiàng)目順利的供貨完畢，然后拿到了非常好的一個(gè)口碑?！备叻f自豪地說(shuō)道。這一事件不僅增強(qiáng)了高穎對(duì)惠達(dá)的信心，也使她更加堅(jiān)定了與惠達(dá)攜手共進(jìn)的決心。

展望未來(lái)：對(duì)惠達(dá)品牌與愛(ài)陶事業(yè)充滿信心

“我們愛(ài)陶（濟(jì)南惠達(dá)）一直有一個(gè)口號(hào)就是精益求精，永爭(zhēng)第一，并且和我們的客戶也在不斷的強(qiáng)調(diào)，要做到愛(ài)陶力量相伴成長(zhǎng)，要力爭(zhēng)把惠達(dá)在我們的區(qū)域里面，做到絕對(duì)的第一！”

因?yàn)橄嘈牛钥匆?jiàn)！對(duì)于自己奮斗多年的惠達(dá)事業(yè)，高穎依舊有著極高的熱情，盡管市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，但她對(duì)惠達(dá)品牌的信心從未動(dòng)搖，正如她多年前踏上濟(jì)南的那一刻一樣，永遠(yuǎn)滿懷信心。

當(dāng)談及對(duì)未來(lái)的期待，她說(shuō)道：“惠達(dá)是一艘大的航母、經(jīng)銷商是航母旁的小軍艦，我們會(huì)一如既往的追隨著惠達(dá)，和惠達(dá)一起發(fā)展，也希望惠達(dá)永遠(yuǎn)帶著我們?！?/span>

高穎的故事，是一個(gè)關(guān)于奮斗與堅(jiān)持的故事，也是一個(gè)關(guān)于合作與共贏的故事，她與惠達(dá)之間的深厚情感與緊密合作，更是這段成功歷程中的關(guān)鍵因素。未來(lái)的路上，我們期待有更多的有志之士與惠達(dá)攜手，共同書(shū)寫更加輝煌的篇章！

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