4月6日下午，由陶瓷資訊、廚衛(wèi)資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦，中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)家居整裝分會(huì)、中國(guó)陶瓷總部|中國(guó)巖板·新材展示采購(gòu)基地共同協(xié)辦的“2021風(fēng)往哪里吹”暨陶瓷資訊、廚衛(wèi)資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)在佛山中國(guó)陶瓷總部基地隆重召開(kāi)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，陶瓷行業(yè)、廚衛(wèi)行業(yè)、定制行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)，巖板上游機(jī)械裝備、原材料、加工服務(wù)行業(yè)等近500位企業(yè)代表共同出席了本次活動(dòng)。

大角鹿創(chuàng)始人南順芝在《中國(guó)瓷磚品牌崛起之路》的主題演講中，從品牌建設(shè)角度和對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的見(jiàn)解作了分享。

大角鹿超耐磨大理石瓷磚創(chuàng)始人

南順芝

成功的品牌和企業(yè)，

是乘風(fēng)而上，不是等風(fēng)來(lái)

整個(gè)瓷磚行業(yè)幾十年的發(fā)展到今天，過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)在工廠，誰(shuí)有工廠，誰(shuí)掌握的競(jìng)爭(zhēng)。今天整個(gè)瓷磚行業(yè)的洗牌，也是中國(guó)瓷磚品牌的崛起之路。

這是歷史的規(guī)律，任何東西都有規(guī)律，包括今天的主題風(fēng)往哪里吹？風(fēng)往哪里吹并沒(méi)有關(guān)系，可能南風(fēng)熱一點(diǎn)，北方冷一點(diǎn)，我覺(jué)得一個(gè)成功的品牌和企業(yè)，要將我們的戰(zhàn)略建立在不變的風(fēng)上，不能說(shuō)今天刮南風(fēng)，明天刮北風(fēng)那麻煩就大了。

我覺(jué)得瓷磚行業(yè)的品牌之路重做一遍的機(jī)會(huì)很大，包括大角鹿堅(jiān)決要做這件事。

一個(gè)企業(yè)掌握了規(guī)律就好了，古話(huà)說(shuō)：“盛必衰，衰必勝”，其實(shí)也是個(gè)規(guī)律。那么到了2021年的分水嶺，從整個(gè)行業(yè)衰退，巖板衍生新的發(fā)展。很多人忽略了新老，老的機(jī)會(huì)肯定更大。在中國(guó)的瓷磚行業(yè)，哪怕三千億，巖板占多少億？瓷磚占多少億？

過(guò)去一些企業(yè)和品牌可能過(guò)了500家店，1000家店，突然很多都去做了巖板，不生產(chǎn)瓷磚，代理商怎么辦？

為什么今年大角鹿的增長(zhǎng)這么快，因?yàn)楹芏啻纱u品牌過(guò)去比較成功，企業(yè)風(fēng)向變了，所以選擇我們這個(gè)品牌，很多人把自己成功的東西忘掉了，追著北風(fēng)，也不是說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，但一個(gè)行業(yè)的推動(dòng)，不是盲目跟風(fēng)，而是基于自己的長(zhǎng)處發(fā)展。比如有一個(gè)重組企業(yè)，過(guò)去什么產(chǎn)品和規(guī)格都做，但沒(méi)有賺到錢(qián)，去年只做一款400×800mm的磚，賺了一個(gè)億利潤(rùn)。

百億品牌比百億企業(yè)更有價(jià)值

百億企業(yè)和百億品牌差距很大，瓷磚行業(yè)可能有些企業(yè)做七八十億，但可能有很多個(gè)品牌，每個(gè)品牌只一兩個(gè)億，所以百億品牌的價(jià)值很大。

分化是商業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力，未來(lái)品牌的集中度會(huì)越來(lái)越高，一個(gè)品牌，企業(yè)可以多元化，品牌更加需要聚焦單一。包括可口可樂(lè)公司，他的企業(yè)是可口可樂(lè)，但是品牌有很多，一個(gè)有力量的品牌，我覺(jué)得應(yīng)該是單一、認(rèn)真。不管是歌手還是演員，階段不同，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)信息的爆炸，產(chǎn)品越來(lái)越多，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，聚焦比多元化更好。企業(yè)是可以多元的，但品牌更加是聚焦的力量。

瓷磚行業(yè)2萬(wàn)個(gè)左右牌子，但真正的品牌沒(méi)有幾個(gè)，所以大角鹿在下一個(gè)十年成為頭部品牌的機(jī)會(huì)還是很大。

從牌子到品牌到超級(jí)品牌

大角鹿品牌升級(jí)從初生就是領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)新的事物，包括巖板。巖板是瓷磚行業(yè)很好的物種，巖板可以繼續(xù)分化，分化有很多機(jī)會(huì)。大角鹿在品牌升級(jí)思考了三年，分析之后發(fā)現(xiàn)很多的酒店有鹿的元素，是從歷史文化和圍繞著耐磨建立整個(gè)品牌的。命名是經(jīng)過(guò)深入思考，包括鹿代表升官發(fā)財(cái)，還有全球視覺(jué)。

種什么因結(jié)什么果，真正想打造一個(gè)品牌，更多是系統(tǒng)性的思考，但是整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)性思考的品牌不多，中國(guó)瓷磚品牌的崛起之路，還是非常漫長(zhǎng)的。因?yàn)榇蛟炱放剖窍到y(tǒng)的，成功一定是系統(tǒng)的，失敗肯定是片段的。

從種子到大樹(shù)，一個(gè)品牌真正思考好了肯定選一個(gè)很好的種子，這個(gè)種子肯定是廣普的認(rèn)知，種子上有可能會(huì)選錯(cuò)，如果未來(lái)想變成鯊魚(yú)，結(jié)果找的不是鯊魚(yú)的苗，而是鯉魚(yú)，那怎么也長(zhǎng)不成鯊魚(yú)。

我為什么說(shuō)瓷磚行業(yè)2萬(wàn)個(gè)左右牌子，有些企業(yè)可能做到幾十億，卻有幾十個(gè)品牌，未來(lái)瓷磚行業(yè)，品牌是大樹(shù)的機(jī)會(huì)。品牌有兩種，一個(gè)是企業(yè)品牌，一個(gè)是產(chǎn)品品牌，消費(fèi)者更加關(guān)注的是產(chǎn)品品牌。假如說(shuō)我們買(mǎi)手機(jī)，可能會(huì)選擇小米，性?xún)r(jià)比最高，華為的技術(shù)更牛。每個(gè)企業(yè)都不同，碧桂園如果做整裝的話(huà)有基礎(chǔ)，在自己建的房子上做整裝試驗(yàn)。如果是瓷磚行業(yè)，我們做整裝是反著來(lái)的，根本做不通。我覺(jué)得還是基于自己的長(zhǎng)處進(jìn)行品牌生態(tài)的延伸，不能他做的事情我們就可以做，要基于企業(yè)本身的長(zhǎng)處。

大角鹿在中國(guó)瓷磚品牌崛起之路上能不能做成全球的瓷磚品牌，也需要我一輩子的奮斗！