【編者按】：上月6日，在上海新國際博覽中心召開了“15屆中國國際建筑裝飾展覽會東鵬陶瓷新聞發布會”。在向媒體介紹東鵬的品牌和文化戰略時，何新明站在行業的高度指出，中國建陶在2006年展現了高速發展的良好態勢，但是要清醒地認識到自己與歐洲高水平同行之間的差距。作為行業協會副會長，何新明從研究的角度分析道，中國跟國際水準的主要差距不是在單件產品的技術上，而是在整體文化藝術展示的效果上。他認為未來中外陶瓷產業的競爭，是東西文化的競爭。要用中國文化去占領國際市場的制高點。他提出，中國陶瓷要從兩個方面下工夫來提高國際競爭力。一是文化營銷的策劃和實施思路；二是要國際品牌的樹立。他同時代表東鵬陶瓷向新聞界和大眾承諾，作為陶瓷行業的重點企業，東鵬將堅定不移地去研究和探索中國建陶的國際化之路。他表示，希望通過東鵬的努力和行動，引起同行兄弟對中國陶瓷國際形象建設的重視。

　　以下是何新明發言的全文。

　　尊敬的丁會長，尊敬的各位新聞界的朋友們：

　　大家好！

　　丁會長站在我們行業的高度，介紹了建陶行業的現狀和發展的趨勢。2006年整個建陶行業確實是全線飄紅。在經歷了5、6年的低潮之后，2006年，我們整個建陶行業保持了大幅高速發展的勢頭。去年，整個陶瓷行業價格穩定，更多的企業在發展，在大規模地發展生產線，這些都說明建陶行業重新見到了曙光，進入了一個新的高速發展、而且是自主發展的時期。

　　為什么會出現這種趨勢呢？我認為有兩個原因，第一是我國經濟的高速增長。我們國家的GDP增長，去年保持著10.7%的速度，帶動了整個國家的經濟發展和人們生活水平的提高。房地產業的高速發展，房地產銷售量的逐年提高，特別是政府建設社會主義新農村和城市化進程的加快，使建筑及相關行業產品的內需不斷加大，二級、三級市場對陶瓷的需求量也大幅提升。今后，我們陶瓷企業不僅僅要在一級市場里面下工夫，更重要的是在二三級市場。

　　第二，中國建筑陶瓷在國際上地位的提高。中國建筑陶瓷在國際市場越來越受歡迎，越來越有競爭能力。據數據顯示，中國建陶年出口增速在40%以上。按照這個速度，中國建陶在國際上的位置將會越來越寬，越來越重要，影響力也將越來越大，這將給我們陶瓷企業帶來無限商機。2006年國內外的經濟大氣候給中國陶瓷產業帶來了很大的商機，使中國陶企有了一個高速發展。

　　在這種高速發展的形式下，我們也要清醒地認識到，中國建陶和歐洲的高水平相比還有很大差距。一是反映在我們的出口價格很低。我們接觸到的國外的陶瓷同行，他們認為中國建陶價格太低，質量參差不齊。所以中國陶瓷在國際上低質低價的形象還沒有得到很大改變。國家不斷地強調要加強環保，降低能耗?，F在我們的產業現狀離這種要求是有很大差距的。我經常參加國外的國際陶瓷展，去年我去了意大利博羅尼亞陶瓷展。從單件產品看，我們跟意大利的技術差距不是很大，但是從整個藝術文化展示方面差距還是很大的；在整體展示效果上我們跟它的差距仍然非常大。它們的價格比我們高幾倍，為什么？關鍵在于我們產品的設計，我們的藝術含量，我們很多精細化的東西，沒有做到意大利、西班牙的水平。這是一個過程，是一個需要努力的過程。意大利陶瓷發展到今天，也經歷了很長的過程。中國建陶剛剛起步，我們要看到這種差距，更重要的是要去追趕，縮短這種差距。我們為什么跟國外的陶企有這么大的差距？如何去縮短這種差距呢？東鵬作為陶瓷行業的一個重點企業，有一種行業責任和社會責任，對這個問題去不斷地研究探索，去為中國建陶追趕國際市場做出應有的貢獻。

　　通過不斷地思考，不斷地探索，我們認為要從兩個方面去下工夫，來縮小中國陶瓷跟先進的國家的水平，提高競爭力，提高產品價值。

　　一是策劃和實施文化營銷的思路。我們之所以跟意大利西班牙的陶瓷產業有這么大的差距，很大程度上，是我們缺少內涵，缺少文化，缺少自己的個性化東西。我們不能一味的追求模仿和抄襲，沒有了自己的民族特色，沒有了自己的品牌。我們應該從文化、品牌、個性上去下工夫。要樹立自己的民族品牌和洋品牌相抗衡，最后要擊退洋品牌。

　　去年，我們對自己的品牌內涵和文化進行了研究并進行了豐富，把新東方文化結合到我們的企業文化里；把石灣陶瓷5000年、南風古灶500年的文化底蘊跟東鵬陶瓷和裝飾結合起來，成為東鵬自有的一種風格。我們認為，東鵬生在石灣，長在石灣，是保留下來的僅有的幾個石灣品牌。所以我們應該去尋根問祖，繼承發展本土陶瓷文化。所以我們組織專家和設計師在這方面進行了系統地研究，把東鵬的陶瓷文化底蘊充分地展示出來。

所有到過東鵬總部新展廳的朋友，無論是國內的還是國外的客戶，當他們看到中國千年的歷史和陶瓷文化，在這里結合是這么協調，覺得非常感動，我也歡迎大家有機會到我們總部來指導，來看一看我們這種新的文化營銷模式。

　　我想，東鵬作為一個中國品牌，民族品牌，應該承載中國的文化和歷史。未來的陶瓷產業的競爭，也是東西文化的競爭。為了迎接這種競爭，從現在開始，我們就要研究中國的文化。用中國文化去占領國際市場的制高點。

　　第二個策略就是樹立國際品牌。我們中國陶瓷的品牌在國際上的知名度幾乎為零，這是我們低質低價的根本原因。在外國人的眼中，中國的陶瓷是垃圾貨是低價的。一平方的產品在國外賣2塊多，要知道在國外一平方的泥沙也要這個價。我們的質量和產品都不比國外差，為什么要賣那么低的價錢呢？關鍵是我們做的是貼牌，做的是“為他人做嫁衣裳”的事，我們的品牌和渠道在國外沒有樹立起來。去年，東鵬重新樹立了出口和國際化的策略。我們認為不能急于求成，不能跟其他企業拼低價營銷，而是要在國內外提高品牌的知名度。從前年開始我們就邁開了走出國門的步伐。到國外建立我們的網絡，樹立我們的品牌。去年我們成立歐洲東鵬，把東鵬專門店直接開在意大利世界著名的陶瓷產區———薩索羅，在意大利陶瓷行業步上大道，我們的銷售量和價值在那里都得到大幅提升。同時還在國外其他地方和香港澳門開設自己的分公司。這個歷程我們雖然走得慢一些，但是我相信通過這種努力，一定能夠打出國際化的品牌，一定能夠為我們中國陶瓷爭光。我也希望通過自己的努力和行動，引起我們的同行兄弟對這方面的重視，大家一起能夠帶動整個行業的國際化。使我們中國陶瓷價值得到提升，重塑中國陶瓷在國際上的威信。我個人認為完全有理由相信，中國的好企業都可以成為國際上的好企業。未來中國陶瓷行業的前幾名在世界上也一定是前幾名，只要我們朝著這個方向努力就能夠勝利。

　　（以上根據何新明在上海裝飾展覽會東鵬陶瓷新聞發布會上的發言錄音整理）

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